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木门企业营销竞争是关键 要创新规避同质化

时间:2011-01-22 11:19:35 来源: 作者:

  行业既然形成,那么企业就要考虑它的营销之路,谈到营销,很多企业会想到提高企业知名度,树立品牌形象,继而又会想到铺天盖地的广告、名星代言等一系列动作。至于这些做法是否正确我们且不去讨论,但对于一个刚刚起步的行业,特别是行业中的中小企业,无疑是一个沉重的负担,把握不好将会使企业陷入困境而不能翻身,特别是对于处在新环境下的2011年。8cs中国企业家联盟网

  门业现状:发展不规范,制约瓶颈多8cs中国企业家联盟网

  企业竞争力不强是影响企业发展的一大问题。当前,门业市场正处在一个迅猛发展的时期,品牌急剧增多,一个终端店里经营多个品牌的现象非常普遍,受出口退税率降低的影响,一部分做出口的厂家,也被逼转做内销,而这部分企业的实力强,在营销方面投入的人力、财力比例高,力度大,营销策略和规划宏大,这更加剧了市场的竞争,给一些中小企业带来了更大的压力,对这种竞争,中小企业很难应对。因为受薪资待遇和发展空间的限制,小企业很难留住人才,毕竟现在竞争的核心是人才的竞争,再加上管理体系不健全,自行研发能力不强,包括结构款式,材质的选择等多数是抄袭,传统的拿来主义,按客户图纸加工或生产以前的老产品,不能利用自己研发的新产品来获取高利润。这些因素都降低了企业的核心竞争力。8cs中国企业家联盟网

  制约木门企业发展的另外一个瓶颈是没有统一的规格尺寸,不能批量生产,更不能计划生产,事先备货,而只能实行订单式生产,影响了销售业绩,同时给生产部门的人员配备也增加了很大的压力。8cs中国企业家联盟网

  企业营销:推广渠道,以点带面8cs中国企业家联盟网

  企业自身信誉问题也不容忽视,招商前期制订了优惠的加盟政策,业务人员拍胸承诺的质量保证,交货期、售后服务等,不是没做到就是做得不到位,而面对终端的经销商,夹在中间疲于周旋,苦不堪言,对他们来说是有失公平,由于企业的失信,经销商的流失率提高,出现前功尽弃的局面。问题的根源找到了,只需对症下药。 要想提高企业的核心竞争力和知名度,树立品牌形象,很多行业在广告上的投入较大,几百万上千万很平常,这对于木门企业是不现实的,这也是由其行业和产品的特殊性所决定的。木门行业是一个新兴行业,以中小企业为主,其产品是一个能长期使用的消费品,一个人一生当中大多只是经历一两次装修,在他没打算购买这种产品的时候,你的广告很难在他的印象中留下深刻的印象。当他们打算购买这产品的时候,对他们的影响比较大的往往又是公司专卖店在市场上的影响力,店员的推荐,设计师甚至是木工的推荐,特别是使用者的推荐。因此木门企业应该走以推广渠道提高市场占有率,世友木门始终坚持以市场占有率提升销量,以销量带动品牌的连锁营销模式。8cs中国企业家联盟网

  这种营销模式最适合在公司以点带面的大的营销策略下实施。最直接有效的方式是在各地区的一级市场设立公司的旗舰体验馆,行使办事处的职能,以旗舰店为轴心,辐射二三级市场,拓展销售渠道,走“农村包围城市”的道路,先在二三级市场开发一级代理商,然后攻克一级市场,对代理商而言,做一级代理和做二级代理的地位不一样,因此在二三级市场开发一级代理商相对比较容易。为能顺利展开工作,提高企业在行业内的知名度,在行业内较有影响力的媒体上做一些宣传,再做一些必要的认证,也是有必要的。另外,就是练好企业内功,特别是产品的质量、选材、交货期、售后服务,这些是我们世友木门所有员工严谨的工作标准。8cs中国企业家联盟网

  世友木门营销之路:竞争力是关键8cs中国企业家联盟网

  作为中外合资企业,浙江世友木业发展至今已有12年的历史,在过去的十二年中,世友木业凭借其强大的产品研发能力与优异的营销服务系统,迅速站稳国内业界前三名。世友地板作为中国地板产业的领军企业,其品牌价值达588.18亿元,在其强大的品牌号召力影响下,以及公司拥有十几年的木制品研发、检测、烘干、养生等先进技术优势的前提下,通过对国内木门市场的分析定位,特精心推出世友木门,主要生产原木门、多层实木门和实木复合门。世友品牌先后获得“中国驰名商标”、“亚洲品牌500强”、“中国木门30强”等荣誉,并入选“上海世博会选用产品”,产品出口意大利、加拿大、美国、新加坡等国家。8cs中国企业家联盟网

  就木门产品而言,世友将走欧式复古与时尚潮流路线,为消费者呈现纯艺术木门产品。由博士挂帅的研发中心等软硬件配置成就了行业领先的产品品质、技术水平和研发能力。业界对此发出声音,世友资金实力毋庸置疑,此番“跨界”有望引发木门行业连锁反应,全国招商工作也在同步进行中。8cs中国企业家联盟网

  为促进企业健康发展,提升公司核心竞争力,世友木门积极推行卓越绩效模式。今天实至名归获得经销商与消费者认可,是世友木门长期以来坚持开拓创新、追求卓越的结果,不仅显示世友木门以质量为本、以质兴企的现代企业经营理念,而且也将对中国木门产业的可持续发展起到引领和示范作用。8cs中国企业家联盟网

  以创新规避同质化8cs中国企业家联盟网

  同很多新兴行业一样,我国木门业的产品自主开发创新工作没有受到足够重视,创新投入比例畸形,行业内产品设计仿照现象严重,导致同质化产品恶性竞争。木门企业要发展,尤其在不太景气的市场条件下,只有创新才能找到突破口,赢得竞争,创新包括很多方面,关键在于产品的创新和营销的创新。8cs中国企业家联盟网

  世友木门遵从木门美学概念,产品系列化、多元化发展,如经典华丽实木门、高档多层实木门、中档实木复合门、丰富了产品结构的优势组合,既为企业拓宽了道路,也为经销商扩大了盈利来源,降低了经销商在经济危机中的生存风险。在木门功用性方面,世友木门专业突出抗震、隔音、隔热、防风、保温方面,以及100%健康环保,让消费者放心选用。8cs中国企业家联盟网