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优衣库UT到底要与谁进行跨界合作?

时间:2014-07-14 16:22:30 来源: 作者:
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  优衣库在中国:调整后的中产定位MAJ中国企业家联盟网

  犹记得去年春节时某条大火的微博:“过年了,不管平时装得多国际多上流多高端多大气多与众不同,这个时候都要回寨里!回店子!回村里!走泥路,跨阴沟,踩水塘,回到三姑六婶的怀抱!名字也要从Kenny,Christina,Daisy……变成铁蛋、二狗子、大毛、萝卜头、大番薯、土妞……在中国广大的二、三线城市里,他们正领着爸妈逛优衣库”—在不会网购的上一辈人眼中,如今商场里卖的衣服通通贵得吓死人,Zara和H&M都是小年轻穿的时髦货,只有优衣库,同时满足老中青三代需求,最最重要的是:价钱适中,还不跌份—小名牌儿!MAJ中国企业家联盟网

  “小名牌儿”大致表明了优衣库的中国定位:面向对生活和服装有要求的中产阶级。现任优衣库中国区总经理的潘宁这样具体形容理想顾客:“月薪5000元人民币以上。这个人群有消费的欲望,不仅对于服装,本质上还对各种资讯非常敏感,有自己的想法、有自己的追求。通过他们自己的改变,就能带动所谓大众人群的成长。”MAJ中国企业家联盟网

  而在日本,优衣库已经是覆盖面多达90%的国民品牌,普及率极高—据说每三个日本人就拥有一件优衣库的摇立绒外套。今年大火的日剧《川端侦探社》中,某位上门提供服务的性工作者遭遇了一位奇怪的客人,他要求她穿上自己提供的服装。性工作者想当然地以为那一定是小护士装或是夜场暴露装什么的,但她脱下自己的蕾丝花边裙换装时才发现,这位主顾提供的,竟然只是一件条纹T恤一条牛仔裤。待她换好装出来,惊奇地发现自己居然摇身成了一名日本基本款主妇—客人提供的这身服装,正来自优衣库。MAJ中国企业家联盟网

  比较中日两国的优衣库定位,是一件有趣的事。两国社会结构的不同,决定了极具差异性的中产阶级定义。从某种程度上来说,悄然变化的中国社会阶层结构成就了优衣库。2001年第一次进入中国市场时,MAJ中国企业家联盟网

  优衣库照搬日本“大众品牌”概念,但市场远未成熟,于是不可避免地出现了定价较高的情况,最后深陷价格战的泥泞无法自拔;但第二次卷土重来进入中国后,它聪明地调整了自身定位,而此时的中国社会阶层同样处于变化之中。双方的变化共同成就了今天的优衣库。MAJ中国企业家联盟网