“2011年中国站长创业汇暨站长之家九周年全国交流会”于4月3日在厦门市召开，本次会议以“汇聚站长力量，共享创业新生机”为讨论主题，从创业历程、团队管理、企业文化建设、争取投资等方面入手，吸引了超过五百位创业站长参与。
蔡文胜表示，电子商务正在开启，虽然前面有京东、凡客的成功，往下的机会还是非常大。但这个要结合新的点，就是要移动互联网。为什么是移动互联网，就象今天最热的就是微博，就是移动互联网的个户，全新的移动互联网还会有很多激动人心，包括没有想到的应用。
下文是4399网站CEO蔡文胜的演讲内容：
蔡文胜：去年在微博发了一个声音，说我会越来越不参加会议，但有一个例外，就是关于站长的聚会。看到后面说的站长之家已经9周年了，其实大家很多从20出头长成30多岁，青春少年都贡献给网站了。这其实说明了两个问题，首先因为是站长而骄傲，第二我们还是站长说明是失败，这是必须要反省。因为我们还是站长说明我们还是专注于做这方面的站长，第二当网站做成一定大，就必须成长。今天我第一次提出，我们必须改变这个想法，因为这样才有可能站在更高的角度，站在一个更宽广的方向考虑问题。
同样互联网已经做了11年，互联网引入中国是1994年底，但是在整个中国开始，大家知道是10年前，大家在座都是10年前左右进入互联网，我也是这样。互联网发展到现在，已经到了一个转折点。为什么是转折点？首先当时是个人网站成功起来的大部分成功了。从更大一点讲，像QQ最早就是站长，就是2、3人，定位也是从个人站长起家。有的成长更大。小到兴平的成功，后来做4399是在2004年，所谓的个人站长就是2到3人的成功，这样的机会到今天已经慢慢消失了。我在开站长大会，自己主办的有三届，2005、2006、2007年。我记得2007年跟大家分享未来的机会会在哪里？当时我提出几个点，一个是电子商务，第二是垂直化的行业，第三是地方门户信息，四年过去了，现在看到当时如果专注于电子商务，像京东、凡客都是四年前做起来，还有一些垂直化的行业的价值都做到当时很难想象，京东和凡客的市值会超过4000亿美金。再延续到地方门户，厦门做个人网站有多少，我估计没有几千也有上千，今天再看厦门的网站，像小鱼社区、垂直化的联合网，是很有代表。四年前的机会一样，也是电子商务、垂直化、地方门户。同样在整个中国来看，地方门户，小鱼网等等都在厦门社区发展起来了。
对我们来讲，应该反省哪些，电子商务正在开启，虽然前面有京东、凡客的成功，往下的机会还是非常大。但这个要结合新的点，就是要移动互联网。为什么是移动互联网。就象今天最热的就是微博，就是移动互联网的个户，全新的移动互联网还会有很多激动人心，包括没有想到的应用，这是我们要琢磨的。
在2010年以前，整个中国的互联网更多是基于PC的互联网，往下更多是基于以手机为中心，或者是IPAD、平板电脑移动终端的新的互联网时代，所以必须放下包袱，前面哪怕站长做得多么得成功，那都是只是过去，只是一个基础，首先如何将这些好的东西有效的转化到移动互联网，对前面没有基础的人来讲机会更大。在这里有几个例子。比如在微博中的冷笑话的精选，这是草根微博做得最好的。有一个特点是什么呢？我透露一个秘密，到现在都没有网站。因为没有网站所以可以全心全意做，这样反而做得更好，做到第一名。现在考虑做微博或做其他，你会怎么做呢？比如站长站，就想到在上面微博，这样是很难成功的。如果觉得微博是机会，只要服务微博中的客户，做一个房产频道，这样做之后就是一个更好的房地产网站。在网站的功能已经转化，阿飞刚才提到站长已死，我认同也不认同。我觉得站长可以重生，其实很多站长在几年已经转变了，已经尝到非常好的甜头。第一波就是网页游戏的出现，中国最优秀的站长就是转到网页游戏。
第二做一些小游戏，包括5分钟的游戏，这些都得到了很大的提高，包括去年开始的基于IPHONE平台最高的研究者去年赚8千万人民币。上海有一个公司去年做了一个游戏盒也是赚了很多。雅虎就是基于网站的导航，所以必须做网站。在GOOGLE是基于导航站更精准，如果再细化，如果做SEO也可以赚到钱。但是战场改变了，是基于新浪微博，基于IPHONE上面的市场，必须往这方面转变。这其中会告诉我，现在人数不多，或者有这样那样的困难，说实话，任何一个新的公司必须会遇到困难，你必须要解决这些困难。如果这些困难不存在，那就轮不到你了。
第三是专注，必须专注才能成功，从大的方面讲，我自己也是不成功的范例，这就是我为什么会转成天使投资人的原因。看中国最牛的几个人，不管是马云还是马化腾，马化腾只做一个QQ，也不会东投西投，但是成功的QQ最大。我记得很清楚，如果有百度老员工，2004年，SP最赚钱的时候，百度曾经招了80多个人的团队想做SP，不到一个月就解雇，他觉得赚这样的小钱不值得。小到个人，只要同时在刚开始起步的时候，可能做5个、6个网站，最终一定是抓住最能够爆发，集中全国精力做好一个网站。在移动互联网也是这样，一开始可以尝试，但是发现有一个机会，才能专注，而且这样成功的价值比什么都大。
第二是团队，在10年前，通过个人得努力还会机会做得比较大的网站，包括现在这个机会几乎丧失了。为什么？因为李兴平做的时候，几乎中国人都没有看到这个价值，哪怕你用都没有看到这么大的价值，给不看那些大的商业网站。2000-2003年都没有人关注这块，我是2003年搭上末班车，利用商业的角度有一些机会，在网络上做人慢慢就没有机会了。
到今天，互联网的人情奇数从现在几千万到现在的几个亿，互联网的公司更多如牛毛，市场再不会给你2、3年机会慢慢的摸索，慢慢做，所以必须搭建一个团队，比如你觉得自己技术牛B，就要找一个营销方面强，你觉得营销能力强，必须找一个能把你技术架构搭建起来，必须要有一个好的团队，才能快速的做大。如果做靠客人几乎不可能。
第三点，像阿飞说，很多人会觉得拿不到投资，为什么呢？因为他心理更有抗拒，因为自己做，凭什么要让你做。中国几乎所有成功的互联网公司，必须拿到钱，如果现在看是否需要后悔，当时只拿了几十万美金，当时参加百度在纳斯达克上市的会，后来碰到一个老夫妻拿到一个投资，现在可以看到赚了多大。人生的成长的过程，必须在一个阶段需要有人帮助，必须有这个胸怀，这个胸怀不仅是对投资人，当然很多投资人是为了赚你便宜，你要找到真正对你有帮助的人一起做大，因为他会帮你把时间缩短，他会有更多的经验，他自己也碰到无数的困难，这些经验会教给你，让你少走弯路。互联网时代就是你能够少走弯路，比别人更快速的到达。
第四还是信心的问题，心有多大，你才有可能做大多大，最近几天跟公司一些人谈的，我们从一开始一个人做一个网站，做一个人做一个应用，一开始一定要脚踏实地做好，当这个慢慢成长起来的时候，必须要想象这个市场，包括你认为能够把这个东西方得多大，才能成功得多大。有兴趣可以看马云，从2000年到现在一些语录，当时我们都觉得是在吹牛，都觉得不可思议，但最终都一条一条实现了。我相信其他得成功人士里面，即使有的不说，但是他们肯定认为能够做得这么大。首先要相信自己的能力，相信你的团队，相信未来互联网我们是最有机会，才有可能成就自己，成就团队，成就事业。谢谢。
主持人郭吉军：请留步，可以这么说，蔡总不但是非常著名的天使投资人，也是江湖上非常有名的站长之王，2009年4月在厦门举办第一届站长之会，我也是第一次坐飞机，第一次坐轮船，大家对站长之王有什么问题，这次把机会留给后面的朋友，有谁有问题要问站长之王？
提问：我想知道你在投资项目的时候更看重什么？
蔡文胜：我觉得第一个会看重还是人，人是最重要的因素，就是一个团队，这是第一点。第二点是方向，他做的事情是不是未来可发展的方向。举个例子，比如说几年前的天空，几年前的流量都非常大，是我们的偶像，但这个东西毕竟有过渡，因为未来的下载可能会像更多是往迅雷等等模式的转变，这个方向不是未来所发展。比如现在会更多投，以交易平台的开发，手机端的开发，如果现在只是做一个网站，没考虑手机方面就很难做大。
第三是最好有一定经验，通过自己把模型做出来，或者有一定的用户，因为有一定用户说明你已经取得一定的成绩，没有这些用户也没有关系，但是最好在前面有做过其他的事情，这很关键，哪怕不成功，但是可以在失败案例中有总结，这也很重要。
提问：你好，我想一下，现在很多大学生投入到互联网，但很多都没有成功，您觉得要给他们什么经验？
蔡文胜：不管是大学生还是没有读过大学的，抱着满腔热情投入到互联网这是要肯定。谁都想做成事，但是不一定可能成功，关键要看成功的人为什么会成功。所以在创业的过程中，姚剑军的屡败屡战，但是必须要总结，在不断总结上一定会成功。
提问：现在无论是互联网，还是移动互联网的信息是泛滥，第一个问题，信息如何加速让有效的信息在合适的时机传递给需要的人。
蔡文胜：这个问题很大，如果能干成，你就是雅虎、GOOGLE，互联网有三个阶段，200年是雅虎阶段，是通过人工编辑过滤版帮你找到信息。接下来是GOOGLE，通过算法，机器云端的方法帮你精选信息。现在靠人工不行，靠机器也不行，就象微博里面的，已经进入这个阶段。要解决其实是非常困难，但是在垂直化、运用化中，最好是人机结合，机器的算法加上社交关系，这是最佳的。
另外我补充一下，我会再反省，为什么中国站长站做了9年这么辉煌，一直没有大的提升，另外一个因素，因为在厦门。我们知道整个互联网的发展在中国十年中，因为在厦门，或者因为在重庆，或者因为在更小的地方，是很难成长，因为流量大到一定大，比如媒体中心是在北京，一些服务行业在上海，只有大的城市才能支撑大的模式，但是到了今天不太一样，在厦门同样可以作出一个非常好的应用，甚至这个东西会影响中国，会影响到BOOK，最终可以做成全国性的网站一定没有几个。退而求其次，做好厦门房产网，或做好厦门社区也是一个不错的选择。或者做好茶叶的应用，或者做一个非常小的化妆品，随着互联网的深入，这些价值未来都会非常的巨大。
