■市场调查
“周末两天，iPhone4销量是新政前的五倍。”广州国美总经理高集群昨日向南都记者透露，由于iPhone4放开供货以及增加了裸机销售，广州国美iPhone4日均销量从50台激增至250台。
在苹果“开闸放货”后，各渠道iPhone4销量均有提振。来自苏宁、国美的数据显示，新政后，选择联通合约套餐的用户约为6成，裸机用户占比4成。
而广东省内联通营业厅依然不支持裸机销售。“联通自有渠道(营业厅)肯定不提供裸机，依然以合约方式购机。”广东联通内部人士坦言，联通希望每个iPhone都使用联通的3G服务，“但随着iPhone4渠道铺开，联通面临在开放市场上如何竞争的压力”。
苏宁国美iPhone4合约用户占六成
广州国美总经理高集群称，随着联通新政的推出，广州国美iPhone4日均销量从50台左右激增到250台，销量的增加主要是货源充足和提供裸机。
此前，在国美苏宁购买iPhone4需要排队预约，一般一个月左右时间拿机。而在苹果敞开供应后，为了应对可能出现的抢购热潮，广州国美一次性向联通订购了8000台iPhone4.
苏宁方面亦表示，新政以来，苏宁全国门店内iPhone4销售环比增长了100%。目前货源充足，消费者无需排队、预约、担心号卡与手机绑定。
记者昨日走访多家广州苏宁、国美门店发现，销售iPhone的联通合作点顾客明显增加。广州国美客村店销售人员向记者“推销”，现在iP h one4销量翻番，还可以直接买裸机不用预约，“你要买就趁现在”。
本报获悉，目前在苏宁、国美渠道中，联通合约计划用户大约占据六成，毕竟联通话费补贴依然具备吸引力；但自从裸机开售后，不愿换号用户还是选择购买裸机，购买裸机用户比例约为四成。
联通营业厅拒售裸机
然而，广州联通的营业厅却没有开放裸机的销售。在广州、佛山等市各联通自有营业厅内，目前只能通过“存话费送手机”或“购手机入网送话费”合约计划才能获得iPhone4.“现在系统有问题，暂时还不能提供裸机。”一位联通营业员如此说道。联通客服热线10010也表示，由于“系统问题”，目前广东联通营业厅不能销售裸机。
显而易见，联通并不希望顾客从自己手上买走裸机，然后装上竞争对手的SIM卡。
“现在联通网点可以销售裸机的文件已经下达全国各省，但各地实施起来肯定会有各自的考虑。很多联通自有渠道，都不支持销售裸机。”联通内部人士透露说。
不只是广东，在北京大部分联通营业厅，目前也只能销售包含手机在内的合约机，而纯裸机“暂时缺货”。
“肯定还是联通合约计划划算。”联通人士向记者“算账”道：以每月人均使用226元花费为例，行货裸机(4999元计)两年内总开销为10423元，水货机(4400元计)为9680元，而同等联通套餐因为有话费返还，只需要8263元。
降低终端补贴提高盈利能力
根据联通新推出的合约计划套餐，联通之前最热销的“零元购机”286元套餐被取消：如果用户希望零元购机，最低的每月承诺消费为386元。
联通营业厅人员表示，随着286元套餐取消，新增用户一般会选择226元或者新推的386元套餐。“选226元的人比386元的要多，反而是选66元的用户比较少。”
“原286元终端补贴套餐(16GiPhone)的总现金流约为6864元，其相邻的套餐，226元套餐的总现金流为7224元，386元套餐为9264元。”东方证券分析师周军表示，随着286元套餐的取消，原有潜在目标用户将分流至其他效益更高的套餐。“相关用户若转移到相邻的226元和386元套餐，联通两年至少能增收8亿元。”
联通内部人士透露，公司对iPhone的补贴力度一直很大，“随着用户规模的不断上升，这种补贴对提升高额客户质量作用有限，所以我们调整了资费套餐的结构，零元购机的最低标准提高到386元，会减轻补贴压力。”
iPhone渠道猛增，联通如何应对？
除了提高利润率之外，联通面临的另一现实问题是，随着销售渠道的增多，iPhone不再是联通独享———联通面临在iPhone的开放市场上如何深度营销、参与竞争的问题。
“iPhone一直是联通提升品牌、吸引3G用户的最大利器。但现在，销售iPhone的渠道更多了，以前只有联通华盛，现在天音也是苹果的分销商。另外，苹果还有一些直供。对联通来说，iPhone的覆盖面广了，对联通自身的营销是挑战。”联通人士向南都表示。
在今年1月前，国内苹果iPhone手机的分销由联通华盛独家代理，而天音通信在今年年初成为苹果公司在中国的指定授权分销商———天音控股的销售网络基本实现了无缝覆盖，直接服务全国40000家零售网点，这对联通显然并非利好。
而中国联通总裁陆益民曾表示，联通计划今年3G用户增长目标不低于不低于2500万。由于联通在今年头两个月共新增260万名3G用户，如果要达到新增2500万3G用户的目标，则须于年内余下时间每月新增逾220万名3G用户，压力不小。投行中金则乐观预计，联通3月份的3G净增用户能超过180万，4月份能进一步超过200万。而随着新补贴政策的推广，联通净增3G用户在6月份能达到250万的水平。
采写：南都记者 汪小星 实习生 肖渝峰
链接
水货iPhone4继续跌价，降至4400元
在苹果放开供应之前，16G版iPhone4的水货报价最少需5500元，最紧俏时甚至卖出过近7000元高价，且还需要用户预约等待一个月左右。
“现在iPhone4的售价降至4400元，差不多到底了。我现在每天能卖十几部，以前每天最多也就四五部。”岗顶电脑城一位水货商表示，水货市场火爆，买机的人明显增多。就在两天前，记者从同一家店了解到，iPhone4的报价在4500元，“没办法，大家都有货，只有降价了，两天就降了100元。”该水货商同时表示，“最好你现在就买，都是现货，过几天说不定价格会上涨，谁也说不清苹果的市场。”
