蔡崇信和马云
一位神秘台湾囝仔，如何成为马云最重要的合伙人？没有他，阿里巴巴恐怕撑不过电子商务泡沫；没有他，阿里巴巴就拿不到软银资金、吃不下雅虎中国。他让台湾中信辜家和富邦蔡家愿意掏钱投资，马云说：我最感谢的人是他！
蔡崇信：舍弃70万美元年薪，拿500元月薪和马云闯天下
2015年华人富豪榜中，蔡崇信以59亿美元（376亿人民币）身价名列第38位。让人们津津乐道的是，蔡崇信当年竟放弃70万美元年薪（按当时汇率，折合人民币580万），带着怀孕的妻子投奔马云。
1999年，蔡崇信赶赴杭州拜访马云，当时阿里巴巴还是一家鲜为人知的创业公司，其创始人马云同样名气不大。此时的蔡崇信一直在香港工作，是瑞典投资公司Investor AB的高管。
然而，就是一次见面改变了蔡崇信整个人生轨迹，他竟然提出放弃一切（包括年薪70万美元），跟着马云一起干，月薪500元也没关系。
他与马云见面的时候，就被马云的人格魅力深深吸引了。马云非常平易近人，还极有魅力，他一直都在谈论伟大的愿景。他们没有谈商业模式、盈利或者其他业务上的东西。马云说，“我们拥有这些数以百万计的工厂资源。我如何帮助这内地工厂接触到西方世界呢？”
当时他觉得马云的创意——将这些公司推上线——够得上伟大，却不是什么惊天动地的想法。他很欣赏马云的个性，然而，真正打动他的地方，不仅仅是马云本人，而是马云与一群追随者患难与共的事实。
蔡崇信：“我想，这家伙有能力将一群人聚集在一起，是个有影响力的领导者。马云真的有能力做成一番事业。我是不是也该加入这个充满冒险精神的团队呢？”。他告诉了马云这个想法，马云说，我只付得起500元的月薪。他说好，没问题。
他主导阿里巴巴上市之路，身价暴涨
2013年9月，阿里巴巴正与香港证交所隔空争论之际，阿里巴巴决定向港交所递出一封信，说明他们所坚持的“合伙人制度”理念；但这封信的落款署名，不是马云，而是“阿里巴巴集团创始人及阿里巴巴集团执行副主席蔡崇信”。
他叫“Joe蔡，蔡崇信”，朋友都叫他“Joe蔡”。
2013年10月上旬，一架从浙江杭州起飞的班机，准时在桃园机场降落。戴着黑框眼镜的蔡崇信下机，立刻驱车直奔位于台北市南京东路五段的阿里巴巴台湾分公司开会；一直到晚上，他才回到位于中正区的住宅休息。
一路马不停蹄，蔡崇信对台北街道的熟悉度，不亚于任何长住台北的你我；他身边的一位好友说：“Joe蔡当然熟悉，台北就是他的家啊！”蔡崇信这位道地的“台湾囝仔”，竟是马云身边的头号人物，阿里巴巴内部人士甚至透露，他的实际持股，可能在马云之上；如果按分析师估计，阿里巴巴重新上市后市值达一千五百亿美元计算，蔡崇信的身价逼近新台币一千亿元。
和马云平起平坐，他的身分很敏感连员工都不敢谈
数据显示，中国每十元消费，就有一元是在阿里巴巴的交易平台上产生，换算之后，一家阿里巴巴交易总额等同于台湾GDP的四成。
当阿里巴巴的风潮正在席卷改变全中国的消费零售市场，颠覆传统的贸易行为之际，一位“台湾囝仔”竟然能够堂而皇之进入阿里巴巴总部，并且与马云并肩开会——而且这个位子，他已经坐了十四年之久。
蔡崇信是道道地地的台湾人，在台北出生、在台北长大，就读台北市私立复兴中、小学，十多岁出国念书。他的家人都在台北，台北就是他的家；而蔡崇信的另一个“家”，则是阿里巴巴。
这位“台湾囝仔”，不仅在阿里巴巴内位居要职，还是最敏感的职务。当记者向阿里巴巴的员工一问起“Joe蔡”，每个人都闭嘴，“他不能谈！”为什么？“他太敏感了，要我谈马总（指马云）都可以，就是不能谈Joe蔡！”这位台湾囝仔为什么能在阿里巴巴内部引起所有人的高度敏感？
过去十多年，蔡崇信一直担任阿里巴巴的财务长，直到最近才交棒，转而担任“集团执行副主席”；但无论职衔如何改变，阿里巴巴上上下下的员工都清楚，“只要是财务、投资的事，找Joe蔡就对了！”
他就是阿里巴巴集团的财务、投资“总负责人”，所有阿里巴巴的资金调度、转投资、募资入股，甚至到近期阿里巴巴即将重新挂牌上市，全部由他统筹负责。蔡崇信身负的业务敏感性，不言而喻。
但比业务还要更敏感的，是持股。透过公开资讯显示，到2012年7月，阿里巴巴最后要从香港股市下市之前，马云的个人持股是7.43％，而蔡崇信的持股是经营团队的第二多，仅次于马云，为2.15%。
不过，多位了解阿里巴巴股权结构的人士直指，马云的持股其实是一个“stock pool”（股权集中处），因为当时包括马云在内，总共有“十八罗汉”一起创办阿里巴巴，据闻这些创始人的持股，现在都挂在“马云”底下，才有7.43％之多；但如果要论真正的个人持股，“蔡崇信的持股应该超过马云！”这就难怪阿里巴巴内部员工谈到“蔡崇信”三个字要如此谨慎敏感了！
此外，阿里巴巴一路走来，好几度经营面临风雨飘摇，岌岌可危，都是靠蔡崇信高超的筹资能力，枱面上下运筹帷幄，协助度过难关，才有今天的阿里巴巴。
筹资高手出马，牵线台湾企业家投资阿里巴巴
把时间拉回到六年前，2007年11月4日晚上，当天中信集团的大家长辜濂松正在台北天母的家中宴客，而主客正是马云和蔡崇信两人。若不是非常重视的客人，辜濂松不会把宴席设在家里。根据与会贵宾转述，当天宾主尽欢，餐桌上，蔡崇信秉持一贯的风格，话不多，多半都是在听，大部分的时间是马云在讲；但宴席上每个人都知道，他和马云近乎是“合伙人”的合作关系，没有他，就没有马云，没有今天的阿里巴巴。
隔天，11月5日，本来应该是阿里巴巴要在香港挂牌的日子，但马云硬是为了这趟台湾行，把日子往后挪了一天，挪出的这一天，马云在台湾-中国信托举办的“领袖高峰论坛”上发表演说，赢得满堂喝采。
但令人好奇的是，为什么会有这一趟台湾行？根据知情人士透露，其实这是一场蔡崇信和马云的“感恩之旅”。因为2004年前后，阿里巴巴曾经有资金周转问题，危急一时，当时蔡崇信以财务长的身分四处奔走找钱，第一个想到的地方，当然就是他从小长大的台湾。
除了中信辜家，据了解，当时透过蔡崇信的居中牵线，还有富邦蔡家等好几家知名的台湾企业家族，都私人掏钱参与增资。
由于阿里巴巴是中国企业，所以这些台湾企业家都希望这笔投资能够“低调处理”，分别透过香港等海外的私人管道投资。因此，2007年阿里巴巴挂牌前，向来重感情、讲义气的马云和蔡崇信，为了答谢当年伸出援手的“救命钱”，宁可将挂牌日期延后一天，也要在阿里巴巴挂牌之前，专程来台道谢。
事实上，蔡崇信的身影经常出现在台北街头。中等身材，斯文的外表，戴着一副黑框眼镜，年近五十的他，走在路上还有着几分学生味，在街头擦身而过也不会引起太多注意。
即使在难得露脸的公开场合上，也常因站在身形有些特殊的马云后面，所有镁光灯全部聚集在马云一人身上，多半不会注意到蔡崇信，这也是个性非常低调稳重的他最希望的结果。
但无论他再低调、不多话，以阿里巴巴如今对中国，甚至全世界消费市场的影响力，蔡崇信，都是一位外界难以忽视的重要人物。
蔡崇信与马云都是1964年出生，除此之外，两人从家世、学经历到个性，几乎没有一样相同，甚至是南辕北辙。马云开朗活跃，擅长演讲，有独特的个人魅力；而蔡崇信安静低调不多言，人很随和。两人一动一静，一外一内，却是成就今日阿里巴巴庞大帝国的最佳拍档。
在台湾提起蔡崇信，也许企业界认识他的人并不算多，但如果提起他是“常在法律事务所的第二代”，相信许多人都会有印象；因为蔡崇信的父亲蔡中曾、祖父蔡六乘，就是以国际法律事务见长的“常在法律事务所”创办人，早期在台湾律师界，“常在法律事务所”与“理律法律事务所”可说是台湾独占鳌头的两大律师楼，而蔡崇信，从小就在这个充满法学素养的世家长大。
在耶鲁大学完成学业后，蔡崇信便在海外工作，1996年，与台南帮大老、也是南纺创办人吴三连的孙女吴明华结婚，由于蔡中曾的政商人脉广阔，他还是乖乖回台，在晶华酒店办了一场世纪婚礼。
实力雄厚！蔡家父子同出自耶鲁名门
蔡家政商实力深厚，根据“常在”早期的合伙人、现任华通律师事务所所长刘振玮表示，蔡崇信的祖父当年还曾经接受过上海黑帮教父杜月笙的法律咨询，地位可见一斑，来台后，也经常承接行政院等官方大型法律案件的委托；父亲蔡中曾则是台湾取得耶鲁大学法学博士的第一人，还担任耶鲁大学的校董。
后来蔡崇信和父亲一样取得耶鲁法学博士学位，父子同样出自耶鲁名门，曾经是台湾法律界的一则佳话。
但接下来人生的路，父子俩就完全不一样了。“蔡爸爸”个性开朗活跃，还是桥牌好手，在好友口中的蔡中曾是位“天才”，很多新事物一学就上手，因此也把常在律师楼经营得有声有色。当年台湾国际性的司法案件还不多见，“常在”很早就接办这类型案件。
蔡崇信和父亲的个性大不相同，他外表谨慎严谨，不多话，但事情一旦决定，绝对是破釜沉舟使命必达。例如当年蔡崇信要辞掉在欧洲投资银行的工作，进入阿里巴巴，就上演了一番“家族争执”，才顺利过关。
如果以现在资本市场的标准看待，当时的阿里巴巴恐怕只能用“一片荒芜”来形容，别说没有制度、标准，就连最简单的公司登记都没有。
蔡崇信到了之后，把阿里巴巴的员工集合在一起，在杭州湿热的夏夜里，拿着一块小白板，挥汗如雨地从最基本的“股份”、“股东权益”开始教起，接着又帮创始的“十八罗汉”，拟了十八份完全符合国际惯例的股份合同，从这一刻开始，阿里巴巴这家“公司”，才有了最粗略的雏形。
多次谈判完胜，高手是这样炼成的
蔡崇信进入阿里巴巴之后，面临的最大难关就是“钱”，这也是蔡崇信进入阿里巴巴之后最艰钜的任务，尤其2000年前后，网络泡沫折损了一堆网络公司，蔡崇信要帮阿里巴巴在市场上找钱的难度，可想而知。
从蔡崇信进入阿里巴巴起算，阿里巴巴一共经历了3次的重要增资，每一次，都让阿里巴巴脱胎换骨，有了崭新的面貌与股东成员，背后都是蔡崇信操刀，辛苦奔波的成果。
第一次增资是2000年，也是难度最高的一次，阿里巴巴要增资2500万美元。当时正值网络泡沫，网络公司血流成河，不知倒了多少家，阿里巴巴的状况当然也好不到哪里去。此时，蔡崇信找上了日本软银的孙正义。
当时蔡崇信和马云两人赴软银在东京的办公室谈判，投资银行出身的蔡崇信，深谙谈判出价之道，即使两人明知当时的阿里巴巴体质羸弱，根本没有多少谈判筹码，但一坐上谈判桌，马云发挥独有的个人魅力，大谈阿里巴巴美丽前景，一旁的蔡崇信虽然不多话，却在关键时刻，对孙正义前两次的出价，勇敢说“不”。
最后两人“完美搭配”，让孙正义点头答应拿出2000万美元。这一仗，蔡崇信帮阿里巴巴度过最危险的难关。
软银的资金到位后没多久，美国科技股就因网络泡沫，从高点崩落，许多电子商务公司都在这波熊市中灭顶，惟独资金在手的阿里巴巴，有惊无险挺过这场世纪风暴。蔡崇信的运筹帷幄，当然得在功劳簿上记一大笔。
此后，2004年、2005年，蔡崇信再度发挥冷静清晰的策略分析能力，分别替阿里巴巴筹资8200万美元，并合并雅虎中国，这两次重要的翻身，不仅让阿里巴巴有充足的资源，建构“淘宝网”，也因合并雅虎中国，坐稳今天中国第一大电子商务的宝座。
一位投资银行人士分析，一路走来，蔡崇信操盘的最大难度，就是以马云为首的经营团队“根本没有钱”，这群人手中唯一有的就是“看对市场，卡对位置”。
一动一静，与马云完美搭档成致胜关键
蔡崇信必须在“引进市场资金”和“掌握主导权”之间，充分折冲拿捏，如何引进资金，又不能经营权旁落，行进间，还能一步步把阿里巴巴推上电子商务王座，其中马云和蔡崇信，一动一静，一外一内，天衣无缝的搭配，是致胜关键。难怪马云要说，这辈子他要感谢四个人，前二位是让阿里巴巴引进资金和资源的孙正义和杨致远，一位是他一直崇拜的武侠小说作家金庸，最后一位，就是蔡崇信。
一位蔡中曾的好友说，蔡崇信从小就跟在父亲身边，看着蔡中曾对事情冷静的策略分析能力，对父亲极为崇拜。早期的大牌律师不只承作法律业务，包括大型投资案、财务规划等也都是主要业务，工作性质就是类似蔡崇信现在的工作。如今他在事业上表现杰出，蔡中曾对其影响最大。
2013年5月，蔡中曾以年过八十的高龄过世，蔡崇信回台奔丧，许久不见的亲友看到他悲痛的样子，都知道这对父子感情甚笃，父亲过世，显然对蔡崇信影响极大。
未来，他仍然是阿里巴巴的关键人物，也是马云背后不可或许的神秘男人。
